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【2019浙江遴选面试预测题解析】怎么做好淳安旅游市场营销思考

公选王遴选网 lx.gongxuanwang.com 2019-08-10 阅读: 724

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[公选王遴选网导语]本文为公选王童教授在浙江杭州淳安县一对一学员面试培训期间写的一篇文章,面试已经考完,现在发布到官网上供考友们参考。公选王培训学习资料请勿转载哟~

怎么做好淳安旅游市场营销思考

(童教授)

第一,旅游营销要考虑几个关键问题

一是旅游消费的“百家姓”,你的目标群在哪里?就是旅游消费呈现大众化、常态化趋势。“旧时庭堂王榭燕,飞入寻常百姓家”。旅游从过去少数人的奢侈品到现在大众的日常消费品。我们就要研究不同消费群体、不同消费水平的市场特征,做到适销对路的营销,迎接大众旅游时代。就是要思考你的目标群在哪里?淳安近程市场在杭州、在上海、在长三角,中远程市场在中部、在北京、在珠三角,甚至东南亚欧美等境外市场。不同地域、不同年龄、不同喜好的游客,宣传营销的策略是不一样的。

二是旅游产品的“万花筒”,你的主色调是什么?就是旅游的“三个时代”,即“旅游泛时代”“旅游+时代”和“游创时代”。旅游资源全领域可利用,旅游产品不再是传统的景区的概念,各类经济社会资源都将成为旅游吸引物,这事实上就是全域旅游的特征。在这种全域旅游时代特征下,我们的旅游产品需要多样化,但是你的“主色调”是什么,什么产品是你最具特色、最有吸引力和竞争力的,就是我们对外包装和营销的重点。针对淳安,就必须把“生态、健康、休闲”作为我们的主色调。

三是旅游效益的“千层饼”,你的盈利点在哪里?就是旅游红利的普惠化、全民化,旅游成为大众创业、全民共享大蛋糕,旅游活动全过程有商机,旅游效益全方位有彰显。红利多,各个层面都在分享这块大蛋糕,但是你的盈利点在哪里?是一个点还是多个点?要从营销景区景点向营销城市、营销文化、营销生态、营销环境等全方位营销。

第四,叫旅游体验的“全家福”,你的招牌菜是什么?就是大众旅游时代,核心是要追求大众满意。要在旅游服务、市场监管、产品营销体现人性化、全程化和精准化,让大众游客有更多的获得感和幸福感。李克强总理讲要规范旅游市场秩序,包括旅游活动的全过程监管,就是要让游客游得舒心、放心、安心。我们的营销也要从游客体验的角度来思考怎么更好做好情感式、体验式营销,做好淳安品质旅游的宣传,就是要端出你的旅游品牌的“招牌菜”。“康美千岛湖”就是淳安的招牌菜。

所以,旅游市场营销一定要依托这个大背景来进行。我们坚持“整合、精准、放大、落地”,也就是这个意思。

第二,要分析淳安旅游营销面临的形势


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