第五章 保突黎陶文旅项目战略制定

一、总体战略

以全域旅游理念为指导，以“黎陶之乡”为品牌依托，以黎陶为特色产业，以深挖和整合全域资源，利用独特手艺人优势，创新销售渠道，融合线上电商产业，协调、绿色、开放、共享的发展理念。打造以“黎陶+电商+旅游”为核心，集生态观光、黎陶体验、农业休闲、养生度假、健康运动、研学教育等于一体的综合型黎陶旅游目的地、全域旅游示范县。

二、目标定位

——国内知名黎陶旅游目的地/全国黎陶旅游示范基地

——国家全域旅游示范区

——海南新兴旅游目的地

——海南新的旅游增长极

——全年黎陶销售达300万

三、市场定位

（一）客群定位

1、20-25岁喜欢喝茶的年轻人，心里比较喜欢陶艺人群。

2、25-30岁人群（职场、生意人群），平常经常接触茶文化，会对陶艺品比较有兴趣。

3、30-40岁人群，这类人群追求更高品质的商品，会觉得陶艺制品属于非物质文化遗产，接受度普遍较高。

（二）市场定位

（三）市场规模预测

1、淘宝非遗商家的变化趋势

截至2021年6月底，淘宝天猫平台上非遗店铺数量超过35000家，较两年前增长近32%。其中一个重要变化就是非遗商家正从三线向二线和一线城市快两年来，二线城市超越三线及以下城市，成为淘宝非遗店铺数量集中的区域。一线城市的淘宝非遗店铺数量增长快，增速为42%。

2、非遗在淘宝上发展的质量

1）成交超过千万的非遗店铺

过去两年，淘宝天猫非遗店铺中，年成交超过千万的店铺数量较两年前增长超过43%。其中，淘宝此类非遗店铺数量是两年前的1.6倍多。淘宝天猫平过千万的非遗店铺数量增幅排行中，重庆是进入前十的西部省份。此外，新疆出现了一家，甘肃实现了0到3的突破。

2）成交超过百万的非遗店铺

过去两年，淘宝天猫非遗店铺中，年成交超过百万的店铺数量较两年前增长超过42%；年成交超过百万的非遗店铺数量增幅排名中，前三位均来自西部宁夏在2021年出现了第一家百万规模的非遗店铺。

3）淘宝非遗“金冠店铺”

在淘宝平台上，卖家好评超过500001笔，其店铺被称为“金冠店铺”。从过去两年看，4个省份的淘宝非遗“金冠店铺”数量增幅超过100%，分别是西藏、黑龙江、海南100%。

4）淘宝非遗“皇冠店铺”

淘宝非遗“皇冠店铺”数量较两年前增长超过37%。二线城市始终是“皇冠”及以上等级的淘宝非遗店铺集中的区域；一线城市的淘宝“皇冠”及以上增长快，增速为44%。有两个西部省份的淘宝非遗“皇冠店铺”数量增幅超过100%。其中，甘肃省250%，青海省100%。

抖音非遗类目代表达人（非遗竹编）

非遗竹编老李（兆铭）62岁，有51年竹编手艺，希望能传承匠心文化从而来到了抖音，目前粉丝总数424.3w，粉丝量级处于肩部达人，主营类型是礼品文创，属于非遗领域类目做的比较好的。

非遗竹编老李（兆铭）卖出的产品平均客单价是28.75，销售1443件，总销售额为4.1w。从整体销售量看出，他的销售力度也不是非常强大，直播停停缓缓也能卖出不错的成绩。比如我们在今后的直播中一天能卖出去10件，一个月就是300件，按照28.75，一个月的销售额也能达到8625元，扣除1500元左右运营成本，净利润也能达到7125元，比目前现状增长了7倍。

文韵陶瓷旗舰店

这个账号主要卖陶器类，日均销售额18.2w，年销售额达到5320w，为抖音中腰部达人。

3、本次保突村黎陶文旅项目预估市场销量

根据上面数据显示，重庆、新疆、甘肃、青海等三四五线城市正在逐步打造非遗文化物质拉动经济增长。达到千万的店家已经增长到43%，达到百万级别数量增长42%，因为目前保突村暂时没有落实电商方面的发展，经营模式比较单一，这方面经营技术欠佳，如果引入专业的电商人才、直播领域专家将会大大推动黎陶产业的发展。保守估计，一件黎陶商品单价为60元，专业运营人员一天带动50个单品，一天的销量为3000元，去掉运营成本费用1000，一天利润为2000元，一个月则有60000元的收入，这不光对传统手艺人生活水平有个大幅度增长，也会在一定程度上拉动保突村其他产业链的发展。

四、发展战略

破全，引擎驱动战略。以保突制陶馆（昌江保突黎陶制品专业合作社）为引擎，将黎陶产业发展为重点发展产品；对不同区位、不同发展阶段的村镇片区，全域旅游建设的工作重点，方式思路、实现周期、难易程度不同，发展全域旅游需要打破“全”的概念，面面俱到则没有重点和突破口。

联动，联合发展战略。化零为整，交通串联，形成规模，放大优势。目前黎陶项目及资源分布相对零散，缺乏整合。可采用联动发展战略，通过交通串联，联合淘宝、抖音、快手等线上自媒体、电商市场资源和场地，便于黎陶品牌和旅游市场的发展。

转型，产业升级战略。黎陶向线下DIY或者互动式乡村旅游观光转型，使文化产业和乡村产业高度融合发展。目前的黎陶项目依托自身资源特色，以线下人脉资源销售为基础，向休闲、娱乐、度假升级。 本次保突黎陶文旅项目战略会大大加强线上+线下融合，丰富黎陶销售渠道，丰富保突村旅游业态，拉动经济增长。

五、空间布局

1心集散——全域旅游集散服务中心。（以黎陶特色拉动文化旅游示范区，体现保突村人文特色，也响应十四五规划方向）

1脉串联——旅游联动发展轴。（文化+旅游同步发展）

1带引领——保突电商经济示范带。（以黎陶产业发展为核心，通过电商经济拉动黎陶销量更长远的发展）

2圈整合——环北旅游发展圈、南部旅游发展圈。（以保突村黎陶发展为中心辐射带，向周边城市中心辐射，带动产业的发展）

4区联动——黎陶体验区、康养度假区、生态休闲区、田园风情区。（将保突村打造成黎陶文化特色示范基地，逐步融合着田园风情，为现代年轻人提供休闲、修心场所）

六、保突黎陶文旅项目发展战略

（一）发展定位

保突村特色黎陶非物质文化遗产项目电商经济发展、建设特色美丽乡村。

（二）开发思路

以电商（主要以淘宝、抖音网红带货、快手）撬动保突村黎陶市场，依托现有的老手艺人黎陶资源加上专业化的电商团队，将会取得不错的收益，以上面的数据显示，保守估计也会达到一年年利润为342万，最低达90w。

与此同时，在线下乡村旅游发展中，也要更多、更高效的积极举办黎陶互动节，让更多的人亲身体验非物质文化遗产的制作，了解其特点，政府也可多多实地拜访，一起制作体验，吸引当地居民关注，从而逐步打造保突村黎陶知名度，让全国各地的人们了解到海南保突村非物质文化遗产---黎陶。

案例1--下基层考察，产业发展提高迅速

2021年正在福建考察调研的习近平总书记来到武夷山市22星村镇燕子窠生态茶园，察看春茶长势，了解当地茶产业发展情况。

之后，在科技特派员团队指导下，茶园突出生态种植，提高了茶叶品质，带动了茶农增收。

（三）项目支撑

黎陶展览：挑选200件老手艺人黎陶艺术品，在体育馆或者博物馆周围搭建简单的展览，吸引各大媒体、周围居民前来参加，不断扩大黎陶产品的名气，提升品牌效果，打响知名度。在黎陶展览区内配套保突村当地特色的景观构筑物（也可拉动周边产物销售）；填充小型的游乐项目，举办“一大一小”、“亲子活动”等活动，丰富文化旅游感受，延长观光时间。 

第六章 发展战略实施保障措施

一、总体规划，努力将黎陶文旅项目打造为乡土特色产业

（一）将保突黎陶文旅项目纳入全县经济社会发展总体规划

围绕中心，服务大局，把保突黎陶文旅项目纳入全县经济社会发展总体规划，协同发展、一体推进，将文旅项目作为第三产业发展的重要突破口和增长极，加大软硬件建设投入，加大对黎陶产品研发、旅游文创、广告宣传投入力度，成立专项基金，鼓励创新创业青年加入到文旅项目，奖补创作保突黎陶故事。

（二）注重产业市场化运作

优化营商环境，多方招商引资，改善基础设施，深入挖掘黏土、温泉等资源潜力，提升品质服务档次；结合乡村振兴、村级集体经济和人才引进战略，鼓励支持能人大户和大学生返乡创业，协调金融、就业部门增加创业贷款规模，组织水利、农业、林业、国土资源、交通等部门支持配合，出谋划策，协同发力。

（三）优化“旅游驱动、基地引领”产业布局

依托于全县的旅游文化，结合昌江霸王岭、棋子湾、皇帝洞等旅游资源进一步优化“旅游驱动、基地引领”产业布局，推出涵盖亲子游、休闲康养游、民俗体验游、非遗文化研学游等文化旅游产品，集聚展销全县特色农副产品，提升旅游产品供给水平。

（四）优化服务环境

优化服务环境，加强市场治理与服务，深入开展服务提质增效行动，大力推进旅游产品和服务质量标准化建设。

二、突出特色、放大优势，着力发挥文旅项目的经济效益

（一）地域优势和地域特色日益凸显

与先进发达地区和文旅资源富集区相比，保突村先天禀赋但客观条件相对落后，但随着经济社会发展，在乡村振兴和海南自由贸易港的大环境下，产业政策和营商环境等因素的利好，地域优势和地域特色日益凸显，为黎陶文旅项目发展提供了难得的历史机遇和发展空间。保突村地理位置独特，地处于石碌镇政府北侧4公里处，位于225国道西100米，交通便利，具备发展为城中村的优势，属热带季风气候，日照充足，空气清新明净，辖区内农产品丰富，具有丰富的热带水果，甘蔗、火龙果、芒果、人参果等，继续发展热带经济高效作物，为亲子游，采摘体验、民俗体验游、非遗文化研学游提供了采摘体验、食品保障。对于保突村发现的多处温泉口，深入挖掘开发成温泉度假民宿、温泉特色产品等。

（二）深造“黎陶语”“昌江黎陶”名片

继续塑造“黎陶语”“昌江黎陶”等名片，充分挖掘其旅游文化内涵，强化人文运作，优化营商策略，放大优势、逆势而上，谋求弯道超车，后发而至。完善基础相应的配套设施，设计精品旅游线路，打造“昌江一步，就是保突黎陶”之旅，增强游客体验感，丰富游客亲自体验黎陶文化的项目，比如亲自制陶、烧陶、售陶、穿戴特色服饰、试吃黎陶烧制的美食、学习特色方言、主动成为宣传大使、成为非遗传承人等方式，让游客发挥自身价值，提高文旅项目游客的精神文化水平，继而从游客消费中获取相应的经济效益。

（三）发展环村游项目产业

发展环村游项目产业，配备观光车，自驾车等，丰富游客的游玩路线，增加沿途村民收入。打造专门的游乐场所、亲子乐园、情侣互动项目、老人休闲观光等，丰富游客群体，创新“打卡”方式创造更大经济效益，提升黎陶文化与文旅项目的融合力。

三、文化自信，增强宣传，努力提升黎陶文旅项目知名度

（一）注重落实实体景观体验项目

文旅项目与一般的旅游项目相比，独特之处在于实体景观或体验项目背后蕴藏的文化内涵，让游客在亲身参与文旅项目时获得自身精神文化世界的满足感。

（二）与当下社交媒体深度融合

1、开发微信公众号

文旅项目开发应该充分利用当下受欢迎的社交软件作为非遗黎陶文化的宣传平台，比如微信公众号、微博、抖音等。微信公众号应及时发表介绍黎陶最新动态的图文。

2、创建关于海南昌江非遗黎陶文化官方微博

及时更新黎陶的产成品、销售渠道和黎陶相关知识。

3、创建抖音宣传

通过在抖音上发布黎陶的制作过程吸引网友的关注。同时，黎陶工作人员也应鼓励游客拍摄黎陶，利用两微一抖进行传播，传播数量达到规定，比如说点赞数目超过50人或者转发数量超过15人等可以联系工作人员进行纪念品邮寄或者游客门票折扣价。同时可以借助影视剧和纪录片的热度去宣传非遗黎陶文化。可以邀请网红、明星等制作宣传片，以此作为卖点来获得消费者的共感和兴趣，吸引更多潜在游客的目光。政府人员也可同样参与到昌江非遗文化宣传工作中，提高宣传的公信力。

4、APP投入宣传

在各大旅游APP上投入非遗黎陶文化相关的广告或组织专业写手发布黎陶游记，可起到很好的官方或民间的推广作用。

第七章 项目研究结论

目前保突黎陶产业发展业态主要类型普遍层次较低，主要消费群体来自于当地周边人群，人群辐射范围小，营销手段、营销渠道非常匮乏，没有极力打造出黎陶手艺人的特色和知名度。为了满足日益增长的个性化高品质消费市场，集中表现为产品销售渠道不足，黎陶产业与电商发展相互融合不够，以及在旅游文化、农耕文化等方面挖掘不深，导致保突黎陶产业发展战略缺乏市场竞争力。

本次项目调研后，在今后的发展中将会主要围绕打造“特色黎陶产业”定位，依托黎陶老手艺人以及专业的电商团队，规划布局电商市场之路。坚持“黎陶品质为王”理念，合理确定目标，实序渐进、重点突破，逐步提升黎陶产业的销售发展。

保突黎陶文旅融合项目要坚持以全域旅游理念为指导，以“黎陶文化之乡”为品牌依托，以黎陶为特色产业，以保突村为生态基底，深挖和整合全域资源，坚持创新、协调、开放、共享的发展理念，加大黎陶、电商、文化、养老等产业与旅游业的融合，打造以“黎陶+旅游+电商”为核心，集黎陶制作体验、文化体验、农业休闲、养生度假、健康运动、研学教育等于一体的综合型旅游目的地、全域旅游示范县。

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